2022/12/03の学習帳

ビジネス：市場規模算出の技術

市場規模とは

市場規模とは、年間売上高、もしくは年間支払金額の合計で表されます。

これらは需要サイドと供給サイドの異なるステークホルダーによって異なる算出がなされ、経営者は市場規模を算出する際に適切な視点を選択する必要があります。

市場規模算出の視点選択のコツは？

視点選択において最も大切なことは、需要サイドと供給サイドのどちらも算出した上で両者を比較することです。

事例：化粧水の市場規模（ストック系商材）

化粧水は在庫を抱えやすく、どの程度消費するのかがボトルネックとなります。したがって、供給サイドから算出した値は信頼性が低くなりやすいため、需要サイド（一人あたりの年間消費量など）から算出すべきであると考えられます。

市場規模算出の目的

市場規模に算出する目的は、主に次の３つです。

起業家が陥りやすい罠

以下は市場規模を算出する際に起業家が陥りやすい思考パターンについて列挙します。

市場規模の種類（TAM、SAM、SOMについて）

TAM、SAM、SOMは、市場規模を算出する際によく使用される用語です。TAM（Total Available Market）は、ある製品やサービスを提供することができる最大の市場規模を指します。SAM（Serviceable Available Market）は、その製品やサービスを実際に提供できる最大の市場規模を指します。SOM（Share of Market）は、特定の市場でのある企業の市場シェアを指します。