業界構造分析の重要性とその手法

1. 業界構造分析とは

業界構造分析とは、事業が属している業界の構造を把握し、その業界の競争環境を理解するための分析手法です。事業戦略を策定するためには、まずはこの業界構造を把握することが必要となります。業界構造を5つの競争要因で分析することで、業界全体の構造を明確にすることができます。

業界構造分析においては、ポーターの5つの競争要因が重要な役割を果たします。これらの要因は、既存業者の敵対関係、買い手の交渉力、売り手の交渉力、新規参入の脅威、代替品の脅威の5つです。

既存業者の敵対関係は、競合他社の存在や規模、業界の成長率、差別化の有無、固定費の高さなどによって激しさが変わります。

例えば、同じ業界でも、競合他社が少ない場合や、業界の成長率が高い場合は、敵対関係は比較的緩やかになります。

買い手の交渉力は、顧客の購買力によって決まります。

例えば、大量に商品を購入する大口顧客は、価格交渉力が高くなります。

売り手の交渉力は、供給業者の支配状況によって決まります。

寡占業界では売り手の交渉力が高まります。

新規参入の脅威は、参入障壁の高さによって決まります。

参入障壁が高い業界では、新規参入者が増えることは少なく、既存業者の競争が激化します。

代替品の脅威は、既存製品とは異なる製品の存在によって生じます。

例えば、スマートフォンが普及したことで、従来の携帯電話は代替品の脅威にさらされました。

業界内には、同じような戦略を採用している企業のグループ、つまり戦略グループが存在します。
異なる戦略グループに属する企業は市場ターゲット、製品、価格、流通、プロモーションなどの方法が異なります。
また、戦略グループが異なれば収益性も異なります。

しかし、戦略グループ間には移動障壁が存在し、簡単には移動することができません。
そのため、企業は同じ戦略グループの中で競争を繰り広げることになります。

業界構造分析から得られる情報は、事業戦略の策定や競争力強化のための重要な手がかりとなります。

しかし、業界構造分析には限界もあり、その結果を鵜呑みにするのではなく、常に最新の情報を取り入れて分析を更新することが重要です。

業界構造分析は、事業が属している業界の構造を把握し、その業界の競争環境を理解するための重要な手法である。
ポーターの5つの競争要因（既存業者の敵対関係、買い手の交渉力、売り手の交渉力、新規参入の脅威、代替品の脅威）を理解し、それぞれに対する戦略を策定することで、業界での競争力を高めることができる。
業界内には戦略グループが存在し、同じ戦略グループの中で競争が繰り広げられる。戦略グループ間には移動障壁が存在し、簡単には移動することができない。